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小包装，非主流的主流探索（二）

与二线品牌软件和硬件：优良电子万能实验机采取品牌计算机做法类似，一些蓬莱、昌黎等地的小酒厂也选择了以1瓶750ml搭赠1瓶375ml小瓶装的促销方式，销售价格多在30 40元之间。相对于750ml正品来说，这些小包装促销产品的年份、酿酒原料都没有作明确标注，因而显得龙蛇混杂。

在谈到直接降价促销与搭赠产品促销两种手段的效果时，一位正在忙着补货的商场工作人员告诉： 有搭赠的产品比那些没有赠品而降价促销的产品整体销售情况要好一些，中低价位葡萄酒不仅要比价格，还要上赠品进行促销。

以小包装进行搭赠不仅在商超中流行，一向标榜品质的洋葡萄酒经销商也打出了同样的促销牌。在成都某酒行看到，法国知名酒庄小龙船375ml装销售价仅为78.00元，比原来的电子模块价格降低了近20元。但是，购买该酒的前提是需要购买一瓶幼儿园750ml装的正价酒。

主推的两种可能走向夜店

从全球范围来看，葡萄酒 新世界国家 澳大利亚就畅销非玻璃瓶装的利乐包葡萄酒，其中又以250ml装产品最为流行。尽管新天推动的 利乐包产品 计划在中国市场已经基本宣告失败，但新天的操作过程仍有许多值得借鉴之处。

据原新天销售人员描述，新天印象利乐包产品面世后，曾在福建、四川等地的夜场做过实验机的络营销一定的推广。虽然整体销量不大，但其新颖快捷的方式还是吸引了不少年轻前卫的消费者，在K笔架TV中的点购率较高。

在洋酒和啤酒两大品类力争的夜场，利乐包葡萄酒能够得到消费者的喜爱，与其产品属性有密切关系：首先，小包装酒非常适合个人饮用，这与夜场中畅销的小瓶装百威、嘉士伯一样；其次，利乐包开启饮用方便，不像主流红酒饮用时那样拘谨。如果在口感、开瓶方式等方面加以改进的话，小包装葡萄酒在夜场缓冲器渠道应该占有一席之地。

事实上，目前已经有一些经销商将小瓶装葡萄酒作为主推产品，重点在油缸的活塞渐渐升起夜场渠道进行推广。了解到，一些来自国外的杂牌375ml装葡萄汽酒（类似于香槟口感的葡萄酒）在重庆夜场已经形成一定的销量，20多元/瓶的价格也能为消费者所接受。