瞧一瞧：木门行业洗牌加剧 市场融合呼唤品牌竞争

木门行业洗牌加剧市场融合呼唤品牌竞争

春节未至，各木门厂家的经销商年会已然风声水起。回望2008年木门产销情况，真是几家欢乐几家愁。随着圣象的高调加入，一度不甚起眼的木门市场协议离婚律师，俨然成为家居建材城的一大香饽饽。告别了令人心惊肉跳的2008，迎来了振奋人心的奔牛2009，木门企业何去何从？是大张旗鼓开专卖店抢占终端，还是从品牌内涵、企业文化上做文章？

金融危机加剧行业洗牌

2008年，中国遭遇罕见自然灾害--雪灾和汶川地震，后受全球性金融危机牵连，股市暴跌、房市下滑、汇率升值、通货膨胀、原材料涨价一一袭来，真是祸不单行。从而居民购房、装修需求不旺，给木门销售带来了直接的负面影响。

尽管如此，种种利空消息并未使木门行业遭受致命打击，一大批木门厂家反而趁机抓紧抢夺店面资源，打响了渠道争夺战和保卫战，如北京十里河建材城、居然之家、蓝景丽家等卖场，全国各地的木门厂家竞相建专卖店。

据统计，近3年来，国内木门行业总产值年增长率达25%，从2006年的320亿元到2007年的400亿元，再到2008年的500亿元；木门出口额也年均递增10%以上，从2006年的4.94亿元到2007年的5.57亿元，再到2008年的6亿元。

巨大的市场蛋糕吸引了众多木门后来者加入。据了解，我国从事木门生产的企业已达3000家以上，其中以年产几千到上万套木门的大规模木门企业居多起诉离婚流程和费用。由于进入门槛相对较低，许多中小企业在利润的驱使下涌入木门市场，使用非流水线、非规模化式生产，并进行低价倾销，有的木门价格低至每扇100元，严重扰乱了原有的竞争秩序。若不是金融危机，它们必然会继续兴风作浪。

以山东省为例，金融危机突袭使得大家措手不及，大批的制造、加工企业纷纷裁员，一些小的木门厂家濒临倒闭，而木门第一大户万家园却我自巍然不动、胜似闲庭信步，销量呈现出不降反升的异常现象。此景况在其他几大区域同样存在，说明木门行业已由散兵游勇游击斗争的时代进入集中竞争时代。

在《圣经》第25章马太福音的故事中，有这样一句话--凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。1973年，美国科学史研究者罗伯特莫顿将这种少者愈少，多者愈多的走向概括为马太效应。

纵观全国市场，目前木门行业已形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北西南地区五大核心区域，诸候割据、各霸一方的格局显露无遗。

市场融合化呼唤品牌竞争

润成创展北上抢市场、TATA走出北京、梦天向京城发力、孟氏不甘于山西一隅......

几大品牌的动作无不告诉我们一个不争的事实：市场日益融合化、全国一体化，必须放眼全国进行市场抢夺，那种抱着过去的老皇历死守一方的观念，也必然在市场中撞得头破血流。

从区域走向全国，是木门企业绕不过的一道槛，也是木门企业面临的一个全新课题。这就要求木门企业在拓展渠道和销量的同时，要重视品牌意识，加强品牌建设。有的木门老板认为做销量是挣钱，做品牌是花钱，于是乎整天忙于市场渠道、终端推广，却疏于品牌建设。殊不知，做品牌并不是只花钱，当品牌建设累积到一定阶段，就会有溢出效应，从而为企业带来源源不断的市场销路和现金流。

TATA、卡尔凯旋围绕奥运场馆做文章北京离婚律师费，借力奥运形成品牌的比附效应，是木门行业品牌建设的一个有力尝试。TATA在北京十里河的生活艺术吧一度成为行业佳话。2008年底，TATA木门模仿签名售书，在济南甚至搞起了老总现场签售，不失为一大创新。高调进入木门行业的圣象，用一个标准木门概念做起了品牌塑造文章。此外，润成创展、梦天、博亮、孟氏、万家园、美心、华鹤也都将品牌建设提上了重要的议事日程。围绕木门30强、****、中国知名品牌的争夺，更是进入白热化。

随着市场的深入发展，产品的同质化日趋严重，产品模仿防不胜防，也迫使木门厂家必须进行品牌建设。

国家投资4万亿拉动内需的政策正在稳步推进，各方的信心也正在逐渐恢复。纵观世界各发达国家的经验，精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于木门销售的工程市场无疑是一大福音。

与此同时，根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点；农村乡镇化、乡镇城市化使得二手房市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的木门，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。

总之，抢抓渠道很重要，但做品牌更重要，一个是产生眼前利益的现金流，一个是带来长远利益的摇钱树。

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