三大核心格局确定五年欲再造四个新柳工呢是嘛
三大核心格局确定 五年欲再造四个新柳工
三大核心格局确定 五年欲再造四个新柳工
导读: 2012年实现销售收入260亿元,2015年实现销售收入500亿元分别于锻件冒口侧端面最外边沿、1/2R、心部3个位置取料进行实验分析。 在5月15日举行的柳工机械股份有限公司装载机全球销量突破20万台、整机出口累计突破1.5万台庆典暨2010~2015战略发布会上,柳工公布的这个数据 ...
2012年实现销售收入260亿元,2015年实现销售收入500亿元。
在5月15日举行的柳工机械股份有限公司装载机全球销量突破20万台、整占全球产量的68%机出口累计突破1.5万台庆典暨2010~2015战略发布会上,柳工公布的这个数据看似平淡。因为和材料试验机包含范围一些同行企业相比,这个数据谈不上出彩。也因为,去年便有企业的主营业务收入超过了200亿元。
但是换个角度来看,2009年,柳工股份年报显示,当年柳工主营业务收入是101.83亿元。与这个数据相比,500亿元这个数字意味着,柳工将用5年的时间再造4个现在规模的柳工。
三大主业格局确定
在活动开始之初,看到安徽柳工董事长李宇宁,他于不久前刚被任命为柳工股份副总裁。这一决定不仅仅是一项普通的人事变动,这意味着,起重机业务在管理层面的地位得到进一步提升,与装载机、挖掘机的地位持平,柳工三大核心业务的战略布局基本完成。
作为传统的优势主业,几十年来,柳工一直将轮式装载机作为企业发展的核心业务。2009年,在行业销量同比下降16%的情况下,柳工装载机一枝独秀,市场增加工作效力份额包头市产品质量计量检测所加大技术设备投入快速提升近3%,国内市场占有率达到23%,全球市场占有率达到17%,位居行业第一位。当年,柳工装载机实现销售收入70亿元左右,占企业总销售收入的60%强,是为工程师、研究人员提供了1种资源企业当仁不让的主力产品。柳工机械有限公司总裁曾光安说,柳工装载机的目标就是要持续保持行业第一。
然而,不得不承认,装载机市场销量虽高,但其发展潜力已经不大;与此形成鲜明对比的是中国市场上挖掘机份额的逐年上升。柳工在国产挖掘机领域是先行者。此次活动上,其带来了众多的装载机、挖掘机产品。其中一款型号为922LC的履带式挖掘机引人注目。柳工股份董事、副总裁黄祥全告船厂中用到的主要零部件锚和锚链都必须要进行检测诉,根据柳工的内部划分,2009之前在中国市场上占据主流地位的挖掘机均为二代产品,功率控制其实是半电控控制;2004年以来,柳工开始研发全功率电控控制产品,推出了9系列产品,产品率先进入第三代。922LC正属于这一系列。
柳工起重机业务起始于2008年,在三大主业中发迹最晚。经过一年多的努力,起重机业务实现销售收入5亿元,同比上升75%,行业排名也一跃成为第三位。去年年底,产能达5000台的柳工蚌埠研发制造基地正式投产,今年有望实现业绩翻番。
在柳工2015年的战略目标中,挖掘机的营业收入将达到120亿元,但是三大主业在公司营业收入中的占比几乎没变,维持在70%到75%左右。据此可以判断,未来5年时间内,柳工将对产品结构做出进一步调整。此外,路面机械、推土机、小型工程机械产品也将得到长足发展。
开拓第二本土市场
曾光安透露,今年年底以前,柳工将在国内外完成两起并购项目。
其中,海外并购尤为引人关注,因为这非常有可能是柳工的第二起“第二本土市场”布局。东欧、东南亚、拉美等区域都存在悬念。
柳工在60多个国家和地区拥有90多家全球一级经销商,此外还拥有北美、拉美、澳洲、印度等全资子公司,在工程机械行业内海外营销及服务络的完善性鲜有能出其右者。然而柳工并未因此而满足,其即将新建欧洲及俄罗斯公司。
在曾光安看来,最具战略意义的布局莫过于印度工厂的建设。这是柳工第一次将制造工厂搬到了海外,更重要的是,从这次布局引发出一个全新的概念——“第二本土市场”。其含义是在目标市场设立生产基地,并利用当地的营销及服务络,实现自身的发展。
曾光安表示,柳工已经锁定印度、东欧等四个重点区域作为现阶段的开拓重点。其中印度公司因其在东盟国家中的市场地位,以及与柳州总部的距离优势,已经于前年付诸实施,并于去年7月份正式投产。据了解,目前该公司业已摆脱初期的投入阶段,运营情况逐步向好。基于印度工厂提供了充分的海外投资经验,开拓第二个“第二本土市场”被提上日程不足为奇。
据了解,将东欧理解为柳工的下一个“第二本土市场”布局的可能性最大。曾光安透露,与柳工接洽的企业中,有一定国际影响力的企业至少有十多家,其中确实不乏东欧企业。但这并不意味着柳工已经决意率先在东欧布局。当地政策法规、业务领域、企业文化等问题都是制约企业并购的重要因素。
基于柳工的企业愿景,以及战略规划中提到的力争在2015年进入世界工程机械企业前十强的诸多因素,有理由认为,柳工将有可能在2015年前完成四个重点区域的“第二本土市场”布局。
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