石狮品牌鞋网店遭遇价格难题-(XINWEN)

当人们纷纷看好网店时，石狮的许多品牌企业正更深地陷入“网店困局”中。虽然他们在品牌建设和实体营销方面，取得许多骄人的成绩，但近年来，国内C2C交易平台的兴起、壮大，给他们带来了前所未有的挑战。

石狮一家鞋类品牌企业，两年前便已经感觉到了“网店”所带来的冲击。在该企业的许多实体店出现这种现象：一些消费者来店里看完货后回家去网购。针对此，该企业斥资十万元推出了企业的官方网店，还在淘宝网上也开设了官方网店。但出于品牌保护的需要，官方网店无法将产品价格降到四、五折，那样将招来代理商的不满和反对，所以前来购买者也少。当然，企业的本意也并非将网店作为“增长点”，而是希望此举能遏制或者减少其他网店对他们产品的价格冲击。显然，此举并未起到预期的效果。

今年来，更多的石狮品牌企业进入网店市场，外行看热闹，而他们自己则清楚，他们进入网络市场更多的是“被动”的“无奈之举”，而这种“进入”能否减轻网络对他们营销和品牌的冲击尚不可知。在无边无界和“以价格论英雄”的网络中，他们面临两难选择。

一方面，他们必须保障他们的代理商和实体店有足够的利润空间和市场空间。另一方面，如果他们想在网络市场中求得生存和发展，就必须让产品在价格上能优惠到让网购者动心，而这无疑会影响到代理商和实体店的实际利益。

在网店和实体店、代理商交织不清的利益冲突中，企业如何破解“困局”，使自己的品牌和市场能持续、长远地发展呢？这将是当前许多品牌企业不得不面对的难题。目前，随着网购的“风行”，人们的消费习惯和思维已经发生很大的变化，产品的价格和利润空间变得更加透明，在此情况下，利润被削薄将是必然的事。企业的运营模式，特别是营销模式或许将因此而需要承担起“突围”的重任。

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