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经营品牌服装专卖店的利润有多诱人店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:22:04 阅读: 来源:发绳厂家

导语:看上去开服装店不需要什么专业技术,只要有资金就可以介入,不过,要想从中赚大钱也不那么容易,品牌加盟也有一定投资风险。

在所有的行业中,服装行业是个永恒的朝阳产业。不管是遍布大街小巷的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。很多城市“月光族”们的消费清单上,至少有1/3是为追求靓丽而血拼服装的开支。

与其他行业相比,服装业的投资门槛低,不需要太多的专门技术,而且这是一个几乎不可能形成垄断的行业,行业竞争虽然已经比较激烈,但还远没到白热化的程度,市场风险相对较小。因此,开服装店成为许多人创业的第一选择。

那么,经营服装的利润到底有多大?专门店、加盟店、精品店的利润和风险有何差别?以下几点意见可供读者选择。

品牌专卖利润诱人支出大

有业内人士透露,大商场里品牌服装的毛利率可达到200%甚至更高,而且冬装比夏装高,男装比女装高。比如某品牌男装的一件T恤衫进价100多元,但可以卖400多元,即使是打5折,照样有利可图。至于那些折扣幅度特别大的服装,多数都是放了好几年的库存,基本上是按成本价处理。

从数字分析上看,品牌专卖店的利润率的确让人耳热心跳,但这种单纯用售价减去进价的算法,并没有认真计算并扣除经营中的各种费用,因此简单的加减法分析似乎并不具备说服力。

品牌服装暴利的存在,首要在流通环节。服装销售的中间环节中包括经销商、品牌代理商和零售商场。就服装而言,经销商通常要在出厂价上加价30%,零售商场再加价30%。因此,一件100元的服装到了商场,售价可能就会攀升到170多元,甚至更高。

有业内人士表示,新款服装的定价如此之高,是因为在销售过程中,来自商场的各种费用较高,除了高昂的进店费以及各种促销费用的摊派之外,还要按营业额倒扣一定的“点数”。如果不把价格标得高一些,就很难应付商场频繁的打折返券活动。

品牌加盟投资大有一定风险

商场里的品牌服装利润高,但进入门槛也高。因此,很多精明的投资者发现在繁华市区开设品牌加盟店似乎更有利可图。

专卖店是近年来最流行的品牌服装销售模式,投资者只要掏钱加盟,从店址选择、店面装修和布置,到店员的培训以及促销手段等,都由总部提供帮助,在经营时不必花费太多的精力。

据业内人士介绍,品牌服装专卖店的毛利率一般在50%以上,开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右,费用主要包括店面转让费、年租金、首批货款、装修费用,以及品牌加盟费、流动资金和店员工资。如果年营业额可以达到20万元左右,按50%的毛利率计算,刨去各项费用,其实际利润可达4万元左右。

业内人士称,看上去开服装店不需要什么专业技术,只要有资金就可以介入,不过,要想从中赚大钱也不那么容易,品牌加盟也有一定投资风险。

随着各城市市区商业旺铺租金的上涨,眼下开店的成本也不断增加。与此同时,服装专卖店则竞争日益激烈,营业额上升有限;另一方面,商场动辄5折甚至更大幅度的促销活动,对中小品牌的专卖店也形成较大压力,尤其是服装消费的黄金节假日,相当大一部分消费人气会被商场吸引过去。

由此可见,服装品牌加盟商的利润空间其实不太大。举例说,如果按零售价的4折拿货,商场又要扣除30%左右的租金,那么,打7折销售已是底线,而我们看到的则是现在的商场动不动就“新品上市六折”,这样“大方”,只有供应商才付得起。

所以,很多加盟商往往要靠多家店铺经营,以薄利多销的策略走量取胜,以高营业额向供应商要求返利来赢取利润。

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