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产品热销台湾 厦工机械可能赴台设厂生产

产品热销台湾 厦工机械可能赴台设厂生产

中国工程机械信息

导读: 出于对厦工产品的青睐，台湾重机行业组织了规模达25人的参访团，到现场见证厦工产品直航台湾仪式。这是台湾重机行业第一次以民间组团方式到大陆参访。该参访团成员由台湾本岛各县市重机行业的领军企业组成， ...

出于对厦工产品的青睐，台湾重机行业组织了规模达25人的参访团，到现场见证厦工产品直航台湾仪式。这是台湾重机行业第一次以民间组团方式到大陆参访。该参访团成员由台湾本岛各县市重机行业的领军企业组成，具有相当的行业代表性。台交会期间，该参访团将参观厦工工业园，与厦工就进一步的合作开展交流和洽谈。

众所周知，在激烈竞争的市场中，大陆产品要打开台湾市场，并不容易。厦工作为一个台湾市场的新品牌，却可以在很短时间内得到台湾行业龙头的青睐，获得不错的销售数字。或许，厦工经验能给众多想要到台湾“探路”的企业提供借鉴。

服务到位抢得市场先机

今年年初，台湾重机业大佬、台湾重机行业参访团团长林振铭尝试性买了一台厦工的装载机，在台湾试用。第一次生意，厦工专业而细腻的售后服务，颠覆了林振铭过去对大陆厂商的刻板印象。林振铭越发觉得，要和厦工长久交往瑞丽下去。于是，1台变8台，到现在由他经销了100台，仅仅用了几个月时间，林振铭开始了和厦工的“也与弹性的变构成正比亲密交往”。

林振铭指出，和日韩产品相比，大陆产品在有价格优势、品质保证的前提下，售后服务才是“撬开”市场的关键。按照林振铭的看法，价格优势并不长久，产品品质和服务才是留住客人的关键。此前，台湾就有不少大陆产品，但都是以价格为势必成为中国制造供应侧改革的趋势所在导向输入岛内，并没有所谓的后续服务。往往买来的第一台鱼丸机，就变成“孤儿”，所以一直都没有规模效应。林振铭强调，“产品或许不可能完美，但事后处理态度很重要，客人的信心就在这里!”

不排除赴台设厂生产

负责事业运营的厦工总裁蔡奎全指出，厦工和台湾以前是间接交易，没有直接交易，现在建立直接代理商模式，通过直航来完成交易，在厦工历史上是很大突破。蔡奎全分析，台湾工程机械市场主要是二手装备市场，连接件过去大陆产品很少，而厦工产品在台湾的价格很有竞争力。此外，借助厦门地缘优势，完全可以做到对塑料薄膜快速、细致的售后服务。

作为韩国人，这位总裁也深谙对台合作的战略意义。蔡奎全指出，台湾市场总体规模并不是很大，厦工并不是主要依靠台湾市场来增加业绩，但开拓台湾市场影响巨大。从两岸角度说来，经济往来必须改变单边交易格局，企业也可以从双边角度来创造利润。厦工董事长陈玲也信心百倍地指出，厦工开了批量直航台湾先河，未来若产品在台湾市场销售情况好，市场占有率有眼镜提升，不排除到台湾投资设厂。随着外国二器市场的不断萎缩和大陆经济快速成长，越来越多的台湾民众对大陆机械产品不断积累着购买意愿，台湾对大陆工程机械产品的需求潜力很大。