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服装店管理经营实用技巧新手开店之前必看店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:33:56 阅读: 来源:发绳厂家

导语:我是一个80末的青年,走上社会才知道这社会的不易。如今想自谋出路,开一家女装店,主体走15-29消费群体路线但我之前没什么这行的经验......

服装店在经营中总会遇到各种各样的难题,一般来说,这些问题其实都具有一定的普遍性,对于服装店这个行当来说,经营与管理的要点还是有许多相通性的,也许有一些特殊性稍显不同,但对大多数服装店经营者来说,一些经营经验还是可以共同交流共同进步的。

一、服装店要知道服装卖给谁?

一般新入行的买家,初到广东虎门服装批发市场或其他服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫进!看到很女人味的服装,果断进!看到很个性、性感的服装时,不假思索进!结果回去一上架销售,发现自己的服装店店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。 所以很多初次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以服装店最好第一次进货一定要少一点。这在我们服装店行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

二、服装店市场的定位与规划

首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,服装店开在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回头客。 一个服装店店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了?其次,服装店采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你服装店所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

三、服装店尽量找源头供货商

一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。 对此:服装店进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价,有时服装店进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

所以,找到服装店货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。 但是自己服装店直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的做法是找一家信誉好的公司。长途去一次批发市场费用太高,不划算。

四,选择一个好店址

正确选择店址,是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺,若选错了店址,小则影响生意,大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。

依据人气选址

好的位置虽然不是绝对的,但却有很多共性,如人口流动性大、交通方便等,所以选择好位置必须考虑以下因素:

1.人流量:平常、假日及日、夜来往人次和比例;

2.车流量:汽车、摩托车往来流量;

3.交通:目前及未来可能增减的运输工具;

4.马路宽窄与停车问题;

5.区域特征:竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

6.人口勘察:该区人口数量、消费习惯等;

7.商圈勘察:主要及次要商圈范围、租金、价位。

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